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       人生能有幾回搏，一個人能有多少個八年，旭海津藥處方藥民營銷售翟長財(cái)，通過在旭海八年實(shí)實(shí)在在的歷練，從一個行業(yè)小白成長為旭海津藥民營銷售的銷冠，無限榮光背后，是不被人知的心酸和汗水，更成為奮斗者與公司同發(fā)展通過拼搏創(chuàng)造人生奇跡的典范。

       中年轉(zhuǎn)型，破釜沉舟也要拼一把！

       40歲已經(jīng)逐步到了上有老下有小的階段，穩(wěn)定的收入對于一個家庭來說尤其的重要。然而正是在這一年，翟長財(cái)規(guī)劃未來，毅然決然選擇從之前高收入的自由職業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)來旭海做銷售。“這個決定當(dāng)時除了妹妹支持，大家都不理解。”翟長財(cái)回憶說：“如果我用一年的時間，該做的努力都做了，再不行，那就證明我真的不適合做這行。”翟長財(cái)是這么說的也是這么做的。入職之初幾個月，公司給了他最大的自由，空白市場都可以開發(fā)。他為了便于工作，工作日大都住在市區(qū)母親家里，周末才回自己郊區(qū)的家；剛?cè)肼殨r路況不熟，他一邊熟悉路線一邊通過“掃街”的方式去做陌拜。“記得我入職第一個月開了13家新戶，一年下來我跑了5萬多公里。”翟長財(cái)用他的勤奮與務(wù)實(shí)的付出贏得了第一批忠誠客戶。

       用心學(xué)習(xí)，進(jìn)入行業(yè)圈子

     “前三腳踢出去了覺得好像也沒那么難，但是后面要想長期做好銷售不容易，要用心。”翟長財(cái)笑著說：“在進(jìn)入公司之前我只會用電腦打游戲，打字都不會，入職后第一次開會做PPT是最愁的，用了兩個晚上，用百度搜，打電話請教同事。”轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)行的他，在工作中深知自己的不足，他虛心學(xué)習(xí)，不恥下問。一方面惡補(bǔ)專業(yè)知識，利用業(yè)余時間、開車路上，等客戶的時間，將重點(diǎn)品種的組方、功能主治等等爛熟于心。另一方面，做銷售不能光研究自己不了解競爭對手；翟長財(cái)開動腦筋深入業(yè)務(wù)，他總能想方設(shè)法搜集到精準(zhǔn)的競品信息，進(jìn)行差異化競爭。他還有一個特別好的習(xí)慣就是工作在外不管男女老少，他都主動交流，學(xué)習(xí)別人的長處，和人交朋友。正是這優(yōu)秀的銷售品質(zhì)，他一點(diǎn)點(diǎn)從醫(yī)藥門外漢鉆進(jìn)了這個行業(yè)的圈子，結(jié)識了越來越多的醫(yī)藥圈里的朋友，日益積累的資源也成為翟長財(cái)人生的一筆寶貴財(cái)富。在旭海這樣一個提倡終身學(xué)習(xí)的平臺上，翟長財(cái)身體力行的成為了眾多銷售人員的榜樣，人生沒有最好的年齡，只有最好的心態(tài)和實(shí)實(shí)在在的行動。

        沒有永遠(yuǎn)的敵人，共贏思維成為致勝法寶

    “沒有永遠(yuǎn)的敵人，什么事情都是相互的！”在與翟長財(cái)談話的過程中，這是他說的最多的一句話。翟長財(cái)最近四年幾乎年年都是民營銷售的銷冠，業(yè)績最好的一年他個人全年銷售額一千多萬。輝煌的業(yè)績從來不是唾手可得，而是經(jīng)過慢慢沉淀積累而來。翟長財(cái)在工作中將客戶處成朋友，將競爭對手處成哥們。在他的眼里，沒有永遠(yuǎn)的敵人，什么事情都是相互的。朋友之間，你幫我我?guī)湍悖蠹屹Y源共享，資源互換，才有能取得更大的收益。正是這樣，在公司里每年銷售的品規(guī)數(shù)量幾乎沒有人能超過他，他的客戶不一定會出現(xiàn)單品銷量最高的，但一定會是那個進(jìn)貨品規(guī)最多的。“別看一個品規(guī)銷量小，幾十個品規(guī)一乘就不小了，而且咱們也不能把誰家踢出去，這樣的業(yè)務(wù)才能做的長久。我的業(yè)務(wù)就是這樣做起來的。”翟長財(cái)秉承公司注重長遠(yuǎn)的理念將他的客戶從一顆顆“種子”培育成一片“森林”，這種精神也成為他在銷售征途中的致勝法寶。

      在訪談最后，翟長財(cái)很有感觸的說：“咱們公司這么和諧的氛圍確實(shí)很少，我在旭海做銷售后最大的感受就是我干這行干晚了。也希望我們公司越來越好，能在公司干到退休。”真摯的話語，深厚的情感。在旭海正是有翟長財(cái)這樣一群志同道合，不忘初心的“家人”，他們銘記初心，踐行使命，用輝煌的業(yè)績印證了無悔的青春。